国光雷发全：两年计划 五年规划 争做全国第一
编辑：亦蓝 [ 2012-11-20 15:04:45 ] 文章来源：舞台灯光网
11月15日，慧聪记者一行赴广州市花都无的国光电器股份有限公司采访了国内专业音响事业部总经理雷发全。
面对业内记者，雷发全侃侃而谈，从各个方面向我们展示了一个专业音响的国内大企业大品牌的风采。
两年计划五年规划争做全国第一
众所周知，国光旗下的品牌，特别是自己的品牌爱威，在国内专业音响市场尤其是娱乐版块，比如，KTV、夜总会等已经早负盛誉，占有非常重要且牢固的地位。而如今，国光有了更高更远的目标：五年之内，做全国第一。雷发全介绍说，国光依靠托集团的雄厚力量，五年之后，一定做中国第一。为此，他们制定了周详稳步的计划：两年计划，五年规划。
所谓两年计划，就是指国光两年内的计划。简单的用雷发全的话来说，就是今天做的产品，两年之后卖；今天研发的技术，两年之后可以应用；今天招的人，两年以后可以发挥效用???总之，今天做的事情，不是完全为了眼前的利益，更多的是为以后事业部的运作做打算，在稳步前进中，实现在娱乐版块的国内第一。而五年规划，就是把其他的专业音响的领域比如公共广播、会议系统等做起来，做到齐头并进。
国光的计划绝非空谈，雷总还介绍了他们为实现目标的具体措施。就拿人才培养来说，雷发全，明年市场部人员将达到120多人，其中一半是刚招的新人；这些新人不是一进入公司就去跑市场，而是经过不断的培训，和老员工的指导，明年才会进入市场去服务客户，但是公司照样付工资、培训费、出差费，雷总说：“一般的公司的市场人员，要求一进公司就要创造效益，顶多也就给两三个月的时间，不能为公司创收，那就走人。而我们这么做是为了让市场人员多多学习，积累业内知识，这样才能和公司一起进步一起提高，对公司产生认同感”。在技术方面，国光也是未雨绸缪，成立了“博士后工作站”，专聘音频声学方面的博士后，研究技术。雷总对于这一计划也是信心满满，他说，“方向到位，人才到位，产品到位，技术到位，实现目标就指日可待”。
产品线丰富 旗下品牌众多
国光专业音响事业部有此雄心壮志，除了有集团实力的支持，其自身部门的发展也是相当的完善和成熟。据雷发全介绍，国光旗下一共有七大品牌，各有专长。爱威主要是做与K歌有关的产品，产品主要应用于KTV、夜总会等，目前爱威的定位是K歌类产品中国第一品牌；山水，主要做K歌之外的一些专业音响应用，如酒吧、公共扩音；KV2主要专注顶级市场，做户外演出类的产品；K—free做处理器、效果器等周边产品；AwraSound做中高端公共扩声产品等等，个产品都是专门领域内的佼佼者，七大品牌组合起来就就形成了一条完整全面又优质的产品线。国光与一般的公司代理品牌的厂家不同，国光在各大品牌的总部都有入股，这样的合作方式用雷发全的话说就是和品牌“同利益，共进退”，这样才能与品牌一起把市场做好。
投入不减反增 反向发展拉开差距
今年行业发展不景气已经是老生常谈，相对业内大部分的负增长，雷发全介绍，国光专业音响基本完成预计目标，但与去年相比，增长略有下降。 不过，由于经营运作合理，尽管市场销售增长稍稍下降，但是毛利润有不下涨幅，这也让专业音响事业部成为了国光集团的优秀部门。“赚钱了就要加大投入”，当谈到行业格局时，雷总的见解是在这种情况下，没有盈利的企业要么转型，要么缩减支出，“而我们赚了钱，就要投入，这要就与别人往相反的方向发展，这样差距就拉开了”。事实上，国光确实也在运营上投入了不少，装修研发中心、培训市场人员和管理人员都是一笔不小的开支，而这样做也是为了长远的目的：让国光发展的更好更远。这样做其实与雷总对于行业发展的规律也有关系，在他看来，任何一个的发展都会有起有落，并且上是慢慢的上，下是慢慢的下；而专业音响行业还带有滞后性，因为“没钱的时候不消费，有钱的时候才消费”。深蕴行业发展趋势的雷总以不变应万变，“发展才是硬道理”。
明年，国光的发展将一如既往的按计划按部就班，做好基本功，雷发全介绍，就近年来说，国光还没有跟其他品牌合作的打算，现有的规划是把目前旗下这些品牌产品做精做强。要把产品做精做强，掌握技术趋势是关键，雷总说，众所周知，现今专业音响行业的技术趋势是网络化、无线化、集成化、信息化，比如就娱乐版块来说，一家连锁KTV场所，在总部就能知道全国各地各个包房的运营状况，这就是网络化和信息化。事实上，爱威也在研发这一套系统，并且技术应经有了，缺的只是应用和市场定位。
优秀团队 把工作当事业来做
如前所述，国光非常注重人才的培养，注重人才与企业文化的认同，至今，他们也收效颇丰。雷发全的团队是一支非常稳定的团队，他下面的品牌经理都是跟了他十几年的老员工，这在音响行业是非常少见的，而能凝聚这么多的人，是因为他们把工作当事业来做，在一起工作相互促进，非常开心。
把工作当事业来做，那就要注重长远利益，长远利益当然要靠一点一点来积累。在专业音响行业，技术固然重要，但还有一个至关重要的东西，那就是服务，好的东西也要好的维护，仅仅产品好，还不足以凝聚更多的用户和经销商。有这么一句话“做不好服务就别做专业音响这一行”，国光就在服务这一项做的乐此不疲，他们为此专门成立了两个部门，一个是专业服务部，负责24小时对口服务客户；一个是工程技术部，专门给代理商组织培训，教会代理商使用产品。这两个部门都是由雷总直接领导，国光对服务的重视可见一斑，同时也体现了大品牌对细节的注重。
闲话业内
把专业音响当事业来做，在业内实属罕见，雷发全也是颇有感慨，他说在业内，商业气氛很浓，有事业心的人很少，到家都在谈生意，论赚钱，脚踏实地做产品做服务的人很少。此外，抄袭模仿的案例也数见不鲜，国光就在近期应赢了几场侵权官司，他调侃说，“在这一行，你要是不被模仿，说明你做的很失败，而我们紧紧用了两年就有人仿，说明很成功了”。
结语
作为行业的翘首企业，能坚持做产品和服务这种事业型模式实属不易，这或许也是他们保持领先的原因之一。无论如何，专业音响行业多一家这样的企业，用户就能对我们的产品多一份信心，国光的两年计划，五年规划能否实现且拭目以待，但是他们的理念、态度确实是值得同仁学习的。我们也祝愿国光“有志者，事竟成”。
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