挺进大西北——中祥创新西北办事处落户西安市
舞台灯光网舞台灯具资讯 更新时间:2012-2-29 9:08:29 编辑:乐阳 [
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领先的LED整体方案提供商
——专访深圳市洲明科技股份有限公司显示屏事业部总经理马修阁
深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系,致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。采访马总之前,我对大屏技术层面了解不多。采访马总之后,我才发现,懂不懂LED不要紧,读懂消费者才最重要。
深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。拥有完整的研发、制造、销售、服务体系,致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。
马总介绍,洲明科技是一家LED产品应用的整体解决方案的中高端供应商,洲明主要做两大系列,一类是LED高清节能全彩显示屏,另一类是LED节能照明。显示屏产品涵盖几大行业,包括传统传媒、广告、租赁产品、体育场馆、交通疏导、包括创意的实现、异型彩屏、球场屏等。LED照明包括路灯、泛光灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等系列,其中一部分已具有自主知识产权。公司定位于全球的中高端客户和市场,专注于渠道,服务于渠道。
展会重在交流
马总认为,展会是企业做品牌的一个方式。LED经过近几年的发展,产品的品质都比较稳定了,产品比较成熟,新产品产生的不多,展会可以展现一个公司的品牌。从渠道商的角度看,洲明把展会当作一个聚会,全球几百家渠道客户共聚一堂,老朋友在一起聊一聊,聊一聊行业中的事情,是很轻松愉快的一件事。
我们洲明这次带来有全线的KAKA系列显示屏,之前的展会上都只展示了一部分,由于对这次的展会比较重视,我们这次带来的是全系列。卡卡系列定位于高端的租赁客户,特点是产品非常轻、薄、方便维护。任何一个箱体出现问题,可以随意拆装,非常方便。像这种P3.75、 P6的屏等系列都是一样的箱体结构,便于维护达到了标准化生产。再有一个就是玻璃屏,可以形成很多大的玻璃幕墙,既给建筑带来的的亮化,又不影响采光。其他的产品还有像广告屏,我们非常注意考虑客户成本,所以产品注重节能,低功耗。
在机遇与挑战并存的今天,有实力的厂商都在探寻市场发展规律的新路子,洲明科技也是探索者之一。马总介绍说,我们洲明近几年各区域发展比较快.因为本身是做渠道的,很多项目是通过渠道来完成的,通过渠道安装到全世界的各个地方。我们在香港有几个比较好的案例,我们在兰州城管中心安装有P3的显示屏,面积约70个平方,长25米,宽2.68米,国内高密度最大的屏。另外这些年洲明还参与有60周年天安门广场国庆工程,大屏至今还屹立在那。广州亚运会、上海世博会、西安世界园艺博览会等都有洲明的参与,这也体现了广大客户对洲明的认可。
关于品牌,马总告诉记者,他认为走品牌化路线是所有企业必须要做的事情,唯有品牌才能提升企业的附加值,才能给客户带来收益,洲明也一直在走品牌化路线,他认为品牌首先要立足于高端的品质,品质为基础,没有品质形成不了品牌,另外加上一些品位和品相的东西。关于品牌,洲明主要注重于研发的投入,质量的提升上,再配合网络推广、展览展会等宣传,但这些都是“形”,品牌最终还是在服务上,除了给客户带来高质量的产品,还要带给符合客户的无微不至的服务,在市场的布局上,洲明会在北京上海等再设立多个办事处,包括增派售后技术人员、营销人员,这也是做品牌的过程。
LED显示屏行业这几年异常火爆,但今年起许多业内人士认为出现了产能过剩、行业趋冷的趋势, 关于这种现象,马总认为这都很正常,任何产业都有它的一个发展规律.开始的几年LED高速的发展,近几年,增速确实在放缓,无论是国内还是国外。国内有一个行业特点,更多的是靠政府在拉动,靠政府投资,举办体育赛事等,拉动了增长,未来这种拉动会越来越小,但是整个行业的增长幅度仍然不低,至少不低于20%的增长的速度,可以说这是个非常好的行业。说到产能过剩、行业趋冷,可能涉及的是上游的原材料,原材料产能很大,照明亮度又起不来,加上国外金融危机出口有限,造成大家觉得竞争压力比较大。其实高速增长行业也有企业倒闭的,这是经营问题,品牌问题 品质问题,最关键的还是品质没有跟上去,哪个行业都是大浪淘沙,优胜劣汰,竞争洗牌无时无刻不在。很正常的。
关于2012年,马总认为认为总体上行业应该不会有太大变化。从产品看,产品品质不会太大的变化。从市场看,行业会保持一个正常的增速,竞争会加剧。但由于产品同质化比较严重,价格战会继续出现的,我相信最终胜出的是将是综合实力强的企业,将是平台和平台之间的竞争,综合实力的PK。马总认为在同质化严重的今天,未来客户会更多关注创意化的屏。随着越来越多的产品标准化,走品牌化的路,通过量达到规模效应,会是大部分厂商的做法。对于洲明自身,洲明会在国外的中高端市场需求新的突破,抓好服务是洲明孜孜不倦的追求,所以未来的关键一定是要把服务做好。
对于公司的未来,马总很乐观的认为公司前景一片光明。经过这么多年的努力,公司步入了行业的前列,无论是规模管理市场服务品牌都形成了一定的体系。去年上市,现在又多了一个融资渠道,能把公司的想法更好更快地实现出来,相比于其他企业具有一定的优势。在未来,洲明会在研发上投入重金,并通过和同行合作,向国外优秀企业学习,不断提升产品的品质。大屏在中国只有量的优势,中国的LED企业在显示效果、整体解决方案、系统控制上等方面还是有一定的差距,洲明对于产品链上有些创意性的产品,会有所动作,并朝这些方面一如既往的努力。
后记:2012是值得期待的一年,马总告诉记者:我们希望更多的企业能与我们一道共谋大屏业的发展大计,促进行业的健康持续发展。
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