佳杰科技，美国优派，投影机，渠道布局
编辑：雅风 [ 2012-3-28 10:56:33 ] 文章来源：舞台灯光网
近日，来自美国的科技领导品牌优派（ViewSonic）与佳杰科技(中国)有限公司正式成为战略合作伙伴。佳杰科技将全面代理优派投影机产品线，帮助其进行中国地区的投影机产品线的销售及渠道拓展。备受瞩目的优派LED光源、1080p混合光源投影机新品也将通过佳杰科技的渠道进行全面推广和销售。
“2012年，借助佳杰科技在渠道的深厚资源与力量，优派将持续深耕中国市场，不断为顾客提供创新且丰富多元的投影产品与服务。”优派全国行业销售总监姚刚先生表示。
优势互补携手共赢
作为全球科技领导品牌，优派投影机在全球市场成绩斐然，不仅在2011年北美的销售业绩进入前三甲，在中国同样取得了令人瞩目的成就。从在中国推出第一台投影机开始，优派就以立足于中国市场，秉承对视觉科技的专业坚持，不断将投影机的先进技术、产品、解决方案呈现给用户。
从第一台3D投影机，到LED光源的“小五”和“小无敌”LED投影机，再到即将推出的首款1080P混合光源投影机，优派始终坚持以最优秀、最先进的技术推出投影机新品的同时，更是努力推进，力争让更多的中国用户去拥有和享受这些与世界同步的完美投影体验。
而作为亚太领先的ICT产品分销商，佳杰科技在渠道领域的发展同样令人关注。在国内设有9家分公司和5个办事处，并拥有超过8500家长期稳定合作的渠道伙伴，业务深入4-6级城市，覆盖500多个城市。可以说，丰富的IT产品代理、推广经验与服务能力，使佳杰科技成为国内百强IT分销商中的佼佼者。而此次佳杰科技与优派的强强联合，无疑是一次基于共赢理念的优势互补。
姚刚先生认为，“佳杰科技在渠道管理、营销推广以及渠道构成方面的卓越能力有目共睹，与佳杰科技的合作将会进一步加速优派投影机在国内市场的发展，尤其是在当前需要品牌、渠道不断进行下探的阶段，更是需要佳杰科技这样有巨大渠道影响力的合作伙伴密切协作。”
实际上，对于此次合作，双方均表示意义重大。优派将借助佳杰科技在分销渠道及市场推广等方面的优势，以更快的市场响应速度，持续创新的产品和营销模式，为投影用户提供更完善的解决方案和服务平台。而佳杰科技将受益于优派的丰富产品、技术优势以及成熟的渠道策略，更有竞争力的拓展4-6级城市在内的渠道发展。
布局新品直面市场
当前投影机市场的竞争非常激烈，市场呈现出多元化的发展趋势，面对快速多变的市场变化，深谙多元化的市场需要对应多元化产品的优派已经在商务、教育、工程、家用市场进行了全面产品布局。“2012年除了继续巩固短焦、3D投影等产品线之外，LED投影、1080P混合光源新品都将成为我们今年的发展重点，未来会以更丰富的产品线来满足不同市场、不同用户的要求。”姚刚表示。
对此，佳杰科技数码影音产品事业部总经理高飞也表示，佳杰科技在遵循优派的渠道策略的同时，会进一步细化渠道，将行业大单客户和分销渠道进行优化，让优派的每一系列投影产品都可以在相对应的渠道进行销售，将优派投影在技术、产品、解决方案上的优势在渠道中进行最大化的价值转化。
实际上，为了应对市场的快速变化，优派在2012年产品端也进行了细致的产品布局，首先在产品研发上越来越专注于颜色、亮度，以及便携性的同时，会紧抓固态光源发展趋势。预计在上半年，优派将推出4-5款相关新品，即包括色域广、色彩与亮度高度平衡的混合光源产品，也包括小体积、高流明的LED光源产品，同时，针对中国用户的使用环境负责进行定制化的设计。此外教育、工程市场优派也会有相关的新技术推出，并以配套解决方案形式提供给用户进行选择。
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