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聚积科技:整合关键资源 迈向价值创新
舞台灯光网舞台灯具资讯 更新时间:2012-8-8 14:17:24 编辑:亦蓝 [ ]
  

  在2012年7月19日聚积科技举办的「整合关键资源,迈向价值创新」研讨会,LED大屏网有幸采访到了聚积科技的常务副总吴仲佑。

  初次在会客厅见到吴总,第一印象--感觉吴应该是一位做事雷厉风行、霸气逼人的领导形象。

  转言间,吴总微笑着与我们打招呼,选择了一个适合交流的位置,端庄大方的气质与他的笑容却又给人舒服、随性的感觉,随着我们问题的深入,吴总谈起了聚积。

聚积科技:整合关键资源  迈向价值创新


  关键资源和伙伴的整合

  对于行业的关键资源,吴总认为,从发光管、驱动芯片、控制器、视频信号处理器,甚至包括远程联网播放的应用,都是比较关键的资源。反而屏体本身只是一个装置,过去聚积科技比较强调芯片的性能,诸如电流精度视觉刷新率等。现在经由资源整合,我们可以展现系统的功能。从关注性能到关注功能,可以体现屏体自身的应用市场和播放内容的价值所在。

  说到LED, 得有驱动,得有人控制,得有视频信号处理,得有播放内容,得有联网发布,可以在远程做节目标程序设计。驱动芯片和控制器是需要密切配合的,没有控制器配合,驱动芯片是很难发挥最佳效果的。所以吴总认为不仅仅是应用市场,合作伙伴也是很重要的,同行给了聚积很大的的支持。大家都是供货商,大家一起整合,最后可以服务于终端客户。吴总特别感谢白金认证的伙伴们在关键资源的整合上的帮助,才能够共襄盛举。

  吴总认为,关键资源的整合可以分为技术层面的和商务层面。

  在技术层面,例如高密度屏,小点间距,有其特用市场与价值,驱动芯片与控制器要如何优化与配合。又为了节能,现在发光管的技术 电转光转换效率已经很强了,为了节能,不必把它推到极致,相反小电流来推动他已经够了,但电流精度技术要求非常高,需要很精准。这本是一个挑战,能不能用小电流推动发光管,驱动芯片优化的够不够。这些都需要整合。再次,我们有芯片,LED他有优势,但缺乏控制器的支持,要不要提供一些具有特殊功能的芯片,定位在更具创新功能价值的产品,供应商之间的配合,这些也需要整合。例如把不同的视频源整合到DVI接口上来。有了视频播放,内容怎么丰富呢, 这也是一个需要整合的问题。

  在商务层面,在国际上,中国的大部分的LED企产业已经很强势了,现在关键是如何我们用强势,去影响到我们的终端的客户,尤其是海外的客户。很多单个的厂商的显示屏幕产品力是很强,透过竞争的内化及标准化达到经济规模,这是一个很大的挑战。比如手机业 ,国内的份额占世界上的份额达到60%,很可能最后就是国内的同行去竞争了。在LED大屏行业,中国市场出口占世界的83%,所以很大程度上是自己人和自己人竞争,竞争的规则就更显得重要,并考虑如何在价值上和质量上取得配套。

  技术发展推动产业蓬勃 产业蓬勃导致技术发展

  从事行业这么多年,看到技术这么多年来的发展,吴总也很感动。行业已经发展到一个很高的高度,过去对屏的质量比较将就,从很简化发展到多功能化,现在很多公司都能到股市上去挂牌发展,好的会做得更好,挂牌后,就会变成数字上的压力,有了竞争上的急迫性,效率变高,成本减少,利润增加,可以把利润回馈给用户。但同时也会产生一个问题,并不是每家都会做到那么大,大公司难免会压迫小公司,但这并不意味着小公司无路可走。讲者Mr. Mats Karsson 就说,小公司要更从创新的角度去看,竞争是长远的,无时无刻都存在的,但竞争的法则需要正当,因为利润高,才会有竞争,才会有大大小小的公司进入,行业才发展得很蓬勃。

  行业的“钟摆效应”

  近几年大屏行业发展蓬勃,加上有政府支持,发展很快,但自去年以来,LED产业就开始进入冬天,特别是去年四季度以来,全球LED产业每况愈下,市场不断传出企业倒闭的消息。特别是去年10月,深圳钧多立实业有限公司的董事长毛国钧“跑路”,更是引发行业震动。近日资产上亿公司员工人数达400多人的愿景光电子,又一家LED显示屏企业宣告破产,且大股东也玩起了“人间蒸发”!吴总却认为这是过渡期的正常现象,这好比行业的钟摆现象,当市场需求大于行业竞争成长时,一般时候,大家保持一个安全距离,你犯不着我,我也犯不着你,当市场的需求成长的动能与竞争者投入分担的比例失衡的时候,就会进入调整期,所有的产业都会经过这样的周期。有时候往往乐观和悲观是此消彼长的,当行业好像一片大好的时候,可能行业会下滑。回到我们这个行业来,竞争过程中部分厂商不能玩一些超出轨道的事情。

  同质化环境下的合作
  目前,LED市场产品同质化情况很严重,但吴总可以这样解读:同质化多,说明市场前景好,还有人源源不断得进入。聚积更多专注于LED芯片,做好自己份内的事情,并且注重合作,说明客户去提升产品的质量。

  当双方合作的比较深入时,双方都会有投入,会涉及到一些特殊合作,合作是有利于双方的,双方都各有知识产权的。整个行业如果太偏重价格,对行业是不利的,行业发展是没有动力的。行业的发展需要差异化,一般额外30%的差异化功能就能维持一家公司特定的利润,特定的利润和其他公司不冲突就能实现一个良性发展。就像我们现在主推的S-PWM芯片,过去大家觉得现在的屏已经足够用了,后来慢慢觉得S-PWM 也是一种选择。我们这么做是为了客户就多了一种选择,客户不知道有没有效果,推广普及是很困难的,需要做一些示范。合作的过程中会有产品差异化来带动。支持客户是我们的义务,但有些特殊化的地方怎么让客户满意,就会有合作了。合作达到多轨,跟客人的目标设定不同而不同,相互利益抵触。在实际中与其提供一个芯片,客户很多是不懂的,不如提供一个半套件,当然半套件的很多部件也是第三方提供的,还要帮他们组合好,帮客户解决了很多问题,所以未来的合作主要还是根据市场和客户的需求来走了。

  关于白金认证计划
  白金认证就是由聚积公司发动的一种LED显示屏最佳的显示标准,以提升效能的立场来看的话,S-PWM芯片是一种转换,这种转换对客人的工艺或概念来看的话是一种进步,而在进步过程中有需要更多转换来实现。吴总认为,国内有一个特色,也就是分工层次分得比较细腻一点,每一个段落都有人做得很好,比如视频处理器、控制器等都有做得很好的企业,所以很多公司的定位可能就在最后的系统组装,在芯片转换方面有比较好的制造来源,控制系统有比较好排外效果。其实LED的成品就只是一个屏,但是在成品屏完成之前,控制器是一个大项。所以作为大项的控制器能够认同往这个方向推动的话,那控制厂商能够互相合作承认,我们实现这个愿望的机会也就越大。

  行业的马太效应
  任何行业都会出现马太效应,这点吴总对此也表示赞同。就目前的情况来看的话,马太效应也是在所难免的,除非LED行业又新出现了一些差异化的东西。在一个行业之中总是会存在一些愈来愈强的企业,但同时也存在一些相对较弱的企业。吴总拿餐饮行业举例,一些大的连锁餐饮企业越做越强,但是即使连锁企业再强,还是会存在一些做的很好的地方性的企业,如地方小吃,这两者并不冲突。如果是成为连锁企业就要越做越大,而小企业也需要有自身的特色,反而是一些中间的厂商面临的困难更多,所以企业在发展过程中也需要有差异化存在,才能更好的存活。

  吴总说,在未来的发展中,随着产品的演进,功能会越做越强,强到不费吹灰之力就能拥有。比如个人计算机,如果功能强大到一定饱和程度的话,大体进步的空间就比较小了,但是如果功能还没达到某种程度的话,就会推动行业快速发展的空间。

  后记:吴总在这个产业里已经有十来年的经验,对于产品 以及行业趋势的变化了解非常清楚。在这几十年里,聚积结识了很多很好的生意伙伴,从特殊的LED模块领域到控制器领域的公司,目前和世界上很多知名企业都是很好的合作伙伴。在有强大的合作伙伴支持的前提下,这在很大程度上决定了聚积的成本优势。通过和吴总的交谈,不难发现,这是一个执着追求创新的企业,推陈出新的新技术和新理论奠定了其在芯片行业的领军地位;这是一个致力于满足用户日趋多样化的需求,保证优质质量的同时亦为用户提供了至真至善的售后服务;这也是一个希望行业一荣俱荣,为行业不懈的做着各种努力的企业。正因此,我们有理由相信,聚积在产品开发和市场开拓的不断突破也终将使其永远走在LED芯片行业的最前沿。

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