6月7日上午，作为中国演艺设备技术协会在PALM展期间主办的系列讲座之一，中国演艺设备制造商如何拓展国际市场，美国戏剧技术协会（USITT）执行理事大卫·格林德尔的“拓展美国市场”在展会的头一天率先开讲，为冒雨赶来了中外代表带来了大洋彼岸的声音。

美国戏剧技术协会（USITT）执行理事大卫·格林德尔

　　他说，今年是激动人心且危险的一年。世界经济危机之后经济在逐步恢复之中，国际事件不断升温，市场在相对紧张的环境中往前走。演艺设备行业的产业基础是合作、共赢。拓展美国市场最重要的是要增强相互间的了解，中国需要更多地了解世界，世界同样需求更多的认知中国，了解中国，美国也不例外。

　　中国产品走出去面临的主要问题是，国外人不了解中国的产品及产品的质量，参与像PALM这样展览，可以增进世界了解中国的机会，也是中国了解世界的桥梁。希望中国政府可以借鉴国际上通用的惯例，提供一些相应的政策，对这个产业给予扶持。比如可以发放短期的贸易签证就比较方便。

　　另一个问题是出口产品、配送货物的总成本会比较高，单个价格比较低的产品如果加上运费与关锐就会对产品的销售产生很大的影响。所以通常情况下，产品进入美国寻找专业的代理经销公司是比较明智有效的。

　　一般情况下美国的代理经销公司是不会同时代表多个品牌用途的产品的。了解是合作的第一步，花时间与经销商沟通是必不可少的，要特别注意不能违反国际版权法相关规定。