继2012年成功举办LED显示屏研讨会后，在聚积科技再次于2013年7月24日在深圳星河丽思卡尔顿酒店举办从『价格』到『价值』LED显示屏国际研讨会，LED大屏幕网有幸采访到了聚积科技集团聚信光电（深圳）有限公司总经理李亚屏。在研讨会的间隙，我们进入约好的会客厅，便打开话匣子。

聚信光电（深圳）总经理 李亚屏

价值比价格更重要　培养正确客户认知

　　谈到目前整个LED行业情况，李总表示，很多企业疯狂追求价格低，进入的门槛越来越低，可以很容易的拿到各种配件。然后做出来的屏是最差最便宜的，基本什么功能都做不到，一年保修期不到可能就坏掉了。聚积产品线虽然非常广，但是非常注重品质，所以我们要跟客户说，客户真的需要是一个这样便宜的屏吗?聚积是希望让他们理解客人需要的是一个有价值的东西，每一个屏，客人都会需要这个屏的一个亮点，一个优点。我们都很在乎它的品质和优点。帮客户把最原始的问题去发现出来。

　　同质化没有未来 走行业专精化的道路

　　对于行业的同质化，李总举了个例子，如一个屏放在普通场合，大家看可能没有问题。但是如果应用到交通上，交通屏的错误侦测很重要。每一个点都不能有错，错误可能会导致受众信息接受不准确，可能会造成误导罚款，甚至会造成车祸。一块屏放到田边可能没有问题，演唱会要刷新率要高的屏，要轻量化，需要拆迁。不希望明星被摄影机拍出来身上会出现一道一道的条纹，所以各种参数的要求非常高。市场的需求都是不同的，而我们希望通过研讨会点出他们适合做哪几类，而不是全部都做，充分发挥他们的市场优势，而那种普通屏将会被逐渐边缘化。

　　效果明显　白金认证计划为行业推波助澜　　　

　　白金认证计划是一群和我们配合的行业伙伴，大家一起合作来打开LED显示屏的市场的计划，而且我们的IC能发挥我们的力量，我们的IC可以帮他们的产品做到高灰阶，高刷新率等优势。但是都要配合控制器来做，我们会把IC中的这些指令告诉这些控制器厂商，他们来开发。就目前市场结果来说，很多加入白金认证计划的厂商像诺瓦、德普达都和我们配合的非常好，都有抢占到一些市场份额，整体都是往上走的。

　　LED现状和未来　聚积未来发展

　　李总介绍，从去年开始，我就觉得这个产业会淘汰很多企业，剩下的厂商基本都会专精在一块专业的领域，比如有些人会重视在球场屏，要求高灰，高刷新率，错误侦测等，所有功能都要做进去，因为它是世界上卖的最贵的屏。有些人会重视在交通屏，有些人会重视在演唱会。会出现各种不同的特殊应用，你会发现，这些线路都会变得很清晰，我们会越来越清楚哪个厂家的走的是哪条路，而不是大众化的。对于不同的客户，做出客户需要的才是最重要的。剩下做低阶产品的企业份额会越来越小，同质化产品太多的企业将越来越没有活路。

　　行业瓶颈明显　更严重的倒闭潮将现

　　李总预测，如果我没有看错的话，今年的倒闭潮将是最严重的，虽然经济没有2009年那么严重LED的公司今年是最严峻的一年，被淘汰了很多厂商。就像几年前台湾的主机板倒闭潮那样，最初有50家，到现在只有剩下4家大的，可能有另外6家是做不同产业的主机板。这个行业现在有400家，到最后剩下50家也是有可能的。

　　行业没办法走下去的原因就是，同质性太高，产值过剩，报告显示市场上总共有人民币66亿的显示屏产值，可问题的是市场上的产能可能有100亿，市场消化不了，每家公司都在照计划一直在生产，被刷掉的就是同质性高的。剩下只能靠价格来抢占市场，客户挑中一个最便宜的 ，也许在这一单活下来了，下次就未必了。

　　结束语：研讨会上，聚积表现的市场计划和雄心让与会的合作伙伴和行业人士折服，通过这次研讨会和访谈可以看出聚积科技争做行业领导者的霸气，同时也体现出合作伙伴对聚积科技产品和市场策略的认同与期待，我们拭目以待。